保險行業是一個競爭激烈的市場，拓展客戶群是每個保險人員都必須面對的挑戰。在這個競爭激烈的市場環境中，保險人員需要不斷創新和努力尋找新的客戶，以保持業績和市場競爭力。以下是保險人員常用的五種開拓客戶的方法：

　　首先，建立良好的人際關系網絡。保險人員可以通過參加行業展會、社交活動和行業研討會等途徑，擴大自己的人際關系網絡。通過與潛在客戶建立良好的關系，保險人員可以更容易地獲得客戶的信任和合作。

　　其次，利用社交媒體平臺。隨著互聯網的發展，社交媒體已經成為了人們日常生活中不可或缺的一部分。保險人員可以通過在社交媒體平臺上發布有關保險產品和服務的信息，吸引潛在客戶的注意，并與他們建立聯系。

　　第三，定期聯系現有客戶。保險人員應該定期與現有客戶保持聯系，了解他們的需求和反饋，及時解決問題，提供優質的售后服務。通過與現有客戶保持良好的關系，保險人員可以獲得客戶的口碑推薦，吸引更多的潛在客戶。

　　第四，參與公益活動。通過參與公益活動，保險人員可以展現公司的社會責任感和企業形象，提升品牌知名度，吸引更多客戶的關注和信任。同時，公益活動也是一個與潛在客戶建立聯系的好機會。

　　最后，不斷學習和提升自身能力。保險行業是一個知識密集型的行業，保險人員需要不斷學習和提升自身的專業知識和能力，以應對市場的變化和挑戰。只有不斷提升自身能力，保險人員才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　總的來說，保險人員在開拓客戶的過程中需要多方面的努力和方法，只有不斷創新和提升自身能力，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。希望以上方法對保險人員在開拓客戶方面有所幫助。