作為保險業務員很多都想獲得高端客戶，因為這些高端客戶能夠給我們帶來更多的利益。但是很多銷售都覺得高端客戶促成比較困難，那么如何獲得高端客戶呢?簡單的三招技巧教你搞定。
第一招，把握接觸時機建立信任感：第一次接觸時一定要放下你功利心。不講保險，要聆聽對方，盡可能多地了解對方，掌握客戶第一手資料，高端客戶的需求有著不同需求，他們是很希望接觸到真正能讀懂自己的人。
第二招，了解客戶需求引發危機感：高端客戶在人生創業過程中遭遇的困難、挫折、阻礙，以及欲望和危機，我們都應該通過細心的觀察、技巧的贊美提問來了解客戶的真實處境。多請教引導對方，和自己產生同理心。
第三招，強化服務給予客戶滿足感：針對高端客戶，營銷員一定要做好服務，要定期溝通，經常聯系，并讓高端客戶轉介紹。在相關的服務上多做文章，讓客戶有一種預期的滿足感、欣喜感。
